商超竞争有妙招 会员短信营销享优惠

家住山东济南的陈小姐就深有体会。小区周围家家悦、长江、大润发、沃尔玛四大商超齐聚一堂，虽然大润发和沃尔玛有着国际大品牌的优势，但山东本土企业家家悦、长江却依靠自身民众基础稳扎稳打，分散经营，多网点销售，因此在周围小区的口碑颇为不错。强强对决，价格战必不可少。

由于在地理位置上的优越性，家家悦超市更为便利，因此积累了不少会员。与此相比，其他三家反倒逊色不少。同时，家家悦充分利用了会员信息，每逢节假日特价时，都会通过短信群发的方式向会员传送优惠短信“十一假期，家家悦为回馈新老顾客优惠大酬宾：新鲜猪蹄9.8元/斤，凤爪4.5元/斤，香蕉1.29元/斤……还有更多优惠欢迎到店体验”。

与其他三家超市发送传单的方式相比，这样的方法更为简单明了快捷省时。这让原本就占据地利优势的客户更愿意去它那里消费。陈小姐就表示，如果没什么特殊情况她的日常买菜、易耗品都会在家家悦购买，因为会员定期有优惠提醒而且打折。

会员短信促销的支出成本非常低，效果却非常好。厦门卡洛思106短信群发提醒，找到一个合适的短信群发平台至关重要。渠道的稳定性、可持续性直接影响了店家的宣传，针对不同的人群客户制定不同营销策略、分发渠道也是成功经营的必备条件。