短信广告效果怎么样?这是不少客户做营销时经常会考虑的一个问题。小编也不能百分百肯定的回复你效果一定好,毕竟作为一种触达范围广泛的营销方式,短信广告的效果好坏与诸多因素相关。以电商行业为例,群发短信要想做的好,筛选出有效的发送人群至关重要。
那么短信广告到底应该发给谁呢? 一千种情况,有一千个人群划分方式,掌握其中的方法就能灵活应用了。
短信群发推广为什么要筛选人群?
1、 资源的限制:
土豪的企业,当然可以每天把所有用户刷一遍,不被投诉就一直刷,刷到用户换号码(危险请勿模仿)。
2、集中力量:
战争中整体的以少胜多其实是局部的以多胜少,企业的资源是有限的,必须将资源投入到产出最大的目标市场,以获得最多的回报。
3、 效率与规模的矛盾:
由于资源有限,又追求盈利,必然导致企业瞄准更精准的目标人群触达,但更精准的人群意味着推广规模的缩小。所以人群的筛选要把握好效率与规模的平衡。
4、营销节奏:
对用户来说,一方面有自己的偏好和习惯,另一方面我们也不能经常发短信造成骚扰。我们要做的是在合适的时间给合适的人提供合适的信息。
两种短信推广人群筛选的逻辑
1、销售提供利益点,CRM根据利益点筛选
a.市场提供活动方向
b.销售出具活动方案
c.CRM提炼活动利益点
d.通过利益点匹配合适人群发送短信
2、CRM提供人群需求洞察,销售匹配利益点
a.市场提供活动方向
b.CRM分析人群属性及需求
c.销售出具落地活动方案
d.通过目标人群引申利益点发送短信
以上就是小编关于短信群发目标客户人群筛选的一点思考,希望可以帮助到大家更好的制定运营推广计划和方案。
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