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群发短信广告营销效果不理想?短信发送人群你选对了吗?

发布日期:2020-09-25 07:55来源:卡洛思科技作者:小卡浏览量:

短信广告效果怎么样?这是不少客户做营销时经常会考虑的一个问题。小编也不能百分百肯定的回复你效果一定好,毕竟作为一种触达范围广泛的营销方式,短信广告的效果好坏与诸多因素相关。以电商行业为例,群发短信要想做的好,筛选出有效的发送人群至关重要。

 

那么短信广告到底应该发给谁呢? 一千种情况,有一千个人群划分方式,掌握其中的方法就能灵活应用了。

短信广告

 

短信群发推广为什么要筛选人群?

 

1、 资源的限制:

土豪的企业,当然可以每天把所有用户刷一遍,不被投诉就一直刷,刷到用户换号码(危险请勿模仿)。

 

2、集中力量:

战争中整体的以少胜多其实是局部的以多胜少,企业的资源是有限的,必须将资源投入到产出最大的目标市场,以获得最多的回报。

 

3、 效率与规模的矛盾:

由于资源有限,又追求盈利,必然导致企业瞄准更精准的目标人群触达,但更精准的人群意味着推广规模的缩小。所以人群的筛选要把握好效率与规模的平衡。

 

4、营销节奏:

对用户来说,一方面有自己的偏好和习惯,另一方面我们也不能经常发短信造成骚扰。我们要做的是在合适的时间给合适的人提供合适的信息。

 

两种短信推广人群筛选的逻辑

 

1、销售提供利益点,CRM根据利益点筛选

 

a.市场提供活动方向

b.销售出具活动方案

c.CRM提炼活动利益点

d.通过利益点匹配合适人群发送短信

 

2、CRM提供人群需求洞察,销售匹配利益点

 

a.市场提供活动方向

b.CRM分析人群属性及需求

c.销售出具落地活动方案

d.通过目标人群引申利益点发送短信

 

以上就是小编关于短信群发目标客户人群筛选的一点思考,希望可以帮助到大家更好的制定运营推广计划和方案。





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