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双11预热短信营销方案,短信群发引爆成交!

发布日期:2019-11-03 11:20来源:卡洛思科技作者:思思浏览量:

双11预售火爆进行中,面对满屏的低价折扣、限量赠品,买家们都已经按捺不住抢先预定了!卖家们也都借力大促流量打造爆款。

 

由于在大促前期无法预估销量,提前预售还降低了库存的积压风险,商家们可以提早准备发货,监管仓库库存,调整商品布局,优化店铺页面等等,至关重要的是做好预热期的营销策略和推广宣传,实现双11销量爆发!

双11短信营销方案

 

预热期可以怎么玩?如何利用短信营销锁住更多高价值流量?

 

收藏加购赛马  提升店铺排名

 

双11流量巨大,不同时期的展示位有限,僧多粥少,我们必须提升店铺热度,增加顾客点击浏览,收藏加购,二次裂变等,赛马数据足够优秀,店铺曝光度自然提高,展现的机会也更大,双十一爆发力就越强。

 

天猫通过综合数据评估,把优质商家录入会场备选商家池,赛马机制则直接影响店铺和商品进入双十一的主分会场以及排名。

双11短信群发

 

11.1开始加购排行,建议商家提前开启短信唤醒机制,引导老客收藏、加购、下单,抢占大促流量。

 

方案一:对进入流失期的会员进行短信唤醒;

 

方案二:可通过会员回购周期分析,筛选长时间未回购老客进行短信营销;

 

方案三:可通过会员筛选整体店铺消费属性对会员进行划分筛选,进行精细化的唤醒操作。筛选出购买过同类别商品的会员进行关联营销;

 

方案四:可通过订单筛选交易属性筛选出订单,对目标会员进行唤醒操作。

 

优惠券派发 刺激转化

 

1. 通知客户店铺优惠,增加紧迫感,提高参与度;

 

2. 引导宝贝收藏加购,提前分流,减轻双11的压力。

 

方案一:通过优惠券营销选择不同客单价的会员发送不同额度的优惠券,最大化优惠券的价值;

 

方案二:筛选出近一年内购买次数3次及以上的人群/近一年内购买总金额为全店客单价2倍以上的高价值人群,进行短信通知;

 

方案三:基于精细化的会员分层营销,在短信群发内容中插入优惠券链接,可引导分享裂变。

 

优惠券类型:

 

1. 大额优惠券

 

建议设置门槛为全店均单价的1.5倍以上,以及满2件以上可使用等。

 

2. 裂变优惠券(建议用于平台版场景营销或卡洛思短信会员营销)

 

建议优惠券设置为无门槛,控制面额力度,需要引导分享领券,实现裂变拉新的目的。

 

0元入会 提升会员体量

 

今年双11所有行业会场的会员招募,想要在会场透出都必须满足1. 升级为新版会员中心2.是0元入会3.设置新会员的入会礼包。

 

店铺访客免费入会,设置入会即享权益,大大提升店铺会员体量,有了这波流量,我们再对其进行留存促活。比如创建积分加钱购、签到送积分等互动玩法,提升会员粘性,同时还可以进行会员分群营销,释放会员权益,利用短信、优惠券、积分触达未成交会员和历史会员提升店铺销量!

 

0元入会设置:

 

在忠诚度管理下的等级设置,0元或0单为最低等级,设置好等级保存。

 

视频短信 商品种草

 

通过视频短信,发送爆款商品视频及图片,提高用户对商品的认知,插入短链接,便于买家直接跳转至店铺查看优惠详情。

 

自动催付 减少订单流失

 

设置预售定金实时催付,“到了嘴边的肉”不能丢!抓住客户的付款冲动期,设置在下单后的5-15分钟内及时催单,促成下单转化!

 

10号晚最后4小时左右对店铺所有未交易过的会员发送活动倒计时提醒。营造抢购紧张感,激活买家购买欲。

 

卡洛思短信平台,10余年来累计服务了上万家企业客户,我们致力于为您提供优质的短信服务。这个双十一,卡洛思为您的短信安全快速到达保驾护航!





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