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38女神节如何制定最佳营销方案?10分钟秒懂女性消费者需求

发布日期:2020-09-25 09:40来源:卡洛思科技作者:小卡浏览量:

一年一度的38节即将到来,想必我们被憋了这么久的“剁手”仙女们这次肯定会大开“买”戒!疫情也开始有了好转的迹象,全面复工指日可待,快递物流即将恢复正常,还没着手38活动的商家们要赶紧准备起来了哦!

 

在这之前,先来看下小编为大家带来的这份报告资料,从年龄、收入、生活方式、社会经验等分类标准,将现有女性消费者群体进行精细化分,能够有效帮助店铺/品牌以最短的时间找到目标群体,挖掘38节活动营销的潜力,快来看看你家对应的消费者是哪些类型的吧!

38女神节营销

 

幼龄消费者-10后

 

【主要特征】家庭民主,父母尊重孩子想法,孩子可以主导玩具、文具、书籍、食品饮料等快消品的消费决策;

 

【年龄范围】:12岁以下

 

【购物偏好】:玩具、文具、书籍、食品饮料

 

【经济来源】:父母及家里亲人

 

【决策影响】:孩子们认识品牌比大人们想象的要早,孩子对品牌的认知与情感补偿、熟悉感、味觉、嗅觉、听觉和图形都有关联。现在的小孩往往能代替大人来决策自己的消费行为。

 

【营销建议】:在儿童心中提前播种品牌记忆与情感成为了许多品牌长期发展的营销策略。特别是当社交媒体已经成为了儿童获取信息的重要途径,互动感强、趣味性高的营销内容更容易获取儿童欢心,此外儿童关注的大IP也是重点关注内容,民主家庭,父母也愿意尊重孩子的想法,让孩子自己做决策。

 

青少年消费者-00后

【主要特征】受父母影响大,50%会从众消费

 

【年龄范围】:13-18岁

 

【购物偏好】:二次元、泛娱乐、美食

 

【经济来源】:家庭

 

【决策影响】:这个年龄段就是我们常说的“00后”,她们完全成长于移动互联网时代,所以她们的世界观、人生观、价值观和消费观等属性不同于其他年龄段的人群,呈现出更多元化、包容化、独立化的特点。移动互联网深深影响着他们的消费观与生活观念,恰逢青春叛逆期的小女生们对于网红、爱豆们深深迷恋,同样也影响到他们的决策。

 

【营销建议】:00后更重视购物过程体验,希望与品牌建立交易关系之上的信任感和亲密感。她们对社交媒体上营销信息的接受度也明显更加开放、正面,使产品和服务提供商在社交媒体上针对消费者个性需求提升影响力方面拥有更大的发挥空间。

 

大学生消费者-Z世代

 

【主要特征】超8成女生每天使用护肤洁面产品,近2成女生每天使用彩妆用品,护肤以国产和日韩系产品为主,彩妆以欧美系为主,奉承“基础+精细”的系统化护肤理念。

 

【年龄范围】:18-22岁

 

【购物偏好】:美妆护肤、娱乐、服装

 

【经济来源】:大部分来源家庭,少部分有个人经济来源

 

【决策影响】:女大学生的消费呈现着个性化与从众化并存的现象,她们将个人的消费向时尚看齐的同时,也希望获得周围人的认可,也表现出一定的攀比和炫耀心理,因此商品本身的使用价值、以及蕴藏着的独特性和优越性也影响着她们的消费决策。

 

【营销建议】:女大学生作为新时代的年轻女性,她们追逐时尚、追赶潮流,对美的渴望非常强烈,已经成为市场中不可忽视的重要消费群体。对于品牌来说紧抓女大学生消费心理,充分了解她们的消费行为习惯,准确地对自身品牌形象构建做出调整预判。

 

职场新人-95后

 

【主要特征】调查数据显示分期付款在95后人群中接受度非常高,此外,95的年轻消费者更爱小众原创品牌,消费更理性,讲究“好用不贵”。

 

【年龄范围】:22-26岁

 

【购物偏好】:美妆护肤、服装、旅游

 

【经济来源】:个人

 

【决策影响】:刚刚走出校园,初入职场的小白有着积极向上的生活理念和消费欲望,她们偏爱有故事、有设计感的原创品牌,对于美有着极致的追求,因此对于以颜值为切入点的品牌产品难以抵挡。

 

【营销建议】:随着消费升级,许多品牌不能再重复强调自己的产品,而是另辟蹊径,玩起了走心。因此深刻的洞察才是营销能否引爆的关键,根据女性内心真正的需求确定营销要表达的内容,才有可能直击人心。

 

新锐白领-85后

 

【主要特征】新锐中产白领生活更重品质,注重养生、健身及保养。

 

【年龄范围】:27-35岁

 

【购物偏好】:体育健身、旅游、美妆

 

【经济来源】:个人

 

【决策影响】:已在职场打拼多年的女性白领基本上具有较富足的经济条件,对于消费的选择也更加专业和精致化,她们更多追求的具有高品质和高内涵的品牌产品。

 

【营销建议】:当今白领女性对自己关爱的意识已普遍存在,而且将越来越强烈,越来越成熟。通过足够真实的生活化场景,以不同的情感角度切入,全面诠释白领女性的内心诉求和消费欲望才是品牌需要考虑的重点。

 

以上就是10后-85后的主要消费群体介绍,这里面有没有你们店铺/品牌的目标消费群体呢?大家快来对号入座啦!在消费群体确定之后,即可根据天猫38活动营销节奏制定相应的会员营销策略。

 





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