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保险短信营销内容技巧很关键 卡洛思群发平台服务保险行业提升业

发布日期:2016-05-05 18:05来源:http://www.karlos.com.cn作者:卡洛思浏览量:

随着人们生活水平的日渐提高,大家对保障性的需求也有了明显的增加。很多家庭都会在理财规划时把保险纳入其中,以备不时之需。加之目前国内经济下行的趋势,保险行业也迎来了新的机遇。在这种天时地利的机会面前,如果再稍微用心,做足人和,那么很容易出成绩的。
 
毋庸置疑,保险是个好东西,但是还是有不少客户内心深处是抵触的,客户宁肯自己主动找到保险公司咨询购买,也不希望被动营销。这主要是由于保险行业的从业人员水平差异导致了对保险条款的误导宣传,从而让消费者选择了不适合自己的保险,造成了极度恶劣的客户体验。试想在这种情况下,消费者又怎么会甘心被动营销?因此要想获得长久的用户并积累口碑,首先要修炼好内功--保证从业人员有良好的专业素养,从而为客户推荐最适合他们的保险。
 
内功是基础,外功是源泉。保险行业营销的手段有很多,这里卡洛思仅仅就短信这种方式进行分析。在之前的文章中曾经介绍过如何编辑短信群发内容才最吸引客户,而作为保险行业,最开始需要的往往是一个跟客户沟通的机会,毕竟保险不可能一次就谈成,线下拜访客户往往要三四次甚至更多,因此如果你指望一条短信就能拉来客户那也不现实。我们利用短信群发最大的目的就是带来一个跟潜在客户沟通的机会,或者说用一条短信激起潜在客户对我们的好奇心,使客户愿意跟我们沟通联系,这就足够了。因为一旦联系建立起来,剩下的事情就属于内功的范畴,该如何操作,相信每个保险从业人员都很清楚。
 
因此短信内容很关键,你很直白的跟客户说我送你了一份意外险,客户很可能并不买账。毕竟意外险也花不了多少钱,客户很可能已经买了,更有甚者对方会怀疑这是否是诈骗短信。这个时候就需要在短信内容上下点功夫,简单粗暴的营销方式并不适合真正想买保险的潜在客户。
 
这里卡洛思短信平台提供一个案例,大家可以作为参考:
 
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将欲取之,必先予之。这点用在任何行业都是行得通的,尤其适合保险行业,卡洛思只是抛砖引玉,相信保险从业人员会做得更好!


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