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又到了一年一度打开《人在囧途》的日子了,春节作为四大传统节日之一,本来就是家人团聚的节日,但总有父母的逼婚、亲友的问诘实在太烦人了,以致很多小伙伴在这个温馨的节日却不得不考虑留在外地,真的是回家精神疲惫,留守身心疲惫!
 
最近,一条留深过年的标语火了:
是否被逼婚、是否被相亲?何以解忧,唯有留守
——春节留守,才是归宿
 
标语中两个直戳人心的反问句,直接击垮了打工人的情绪痛点,网友看了直呼天长文案。抛开标语中的加班意图,回头看看这句文案本身,洞察其实是非常到位的:是否被逼婚,是否被相亲,这些都是年轻人过年回家最反感的事。两个反问一下子戳到痛处,情绪共鸣立马就上来了。再看后半句:何以解忧,唯有留守。则直接提出了解决问题的办法:过年别回家了,要不在工作城市留守吧!
 
除此之外,这句宣传标语还套用了我们耳熟能详的俗语:何以解忧,唯有XX(暴富)。一来读起来顺口,二来记忆性也比较强,易于传播。就这样,这句标语被网友封上了“最佳劝留标语”的称号。
 
其实,换个角度来看,做短信广告也是这样,先找准用户痛点,击中要害,再为用户提供方案,解决痛点,不然用户怎么心甘情愿掏钱使用消费呢?
 
小卡觉得吧,相亲网站APP倒是可以趁着这股春节返乡or留守的争议热潮,赶紧的群发一波短信营销,可以说是既迎合了市场需求,又为身心疲惫的被逼婚相亲一族解决了痛点。
 
具体到短信文案可以这样编辑:想走不能走,就做单身狗;想留不能留,就当相亲猴。问我去和留,新增红娘网;马上来下载,伴侣肯定有!戳xxxxxxxxxx 下载邂逅命中的ta吧~退订回T
 
其实,随着5G普及,原来以珍爱网和百合网为主的相亲模式以线下筛选和线下客服为主,配对效率低,门槛相对高——对缘团队调研发现,想要成为珍爱网或者百合网的会员,会费从千元、万元、数十万元不等,一般人承受不起如此高昂的会员费。
 
这种高门槛的相亲模式一直徘徊在一二线城市,“根本无法再往下渗透,但移动互联网普及到下沉人群身上了,他们有很高的社交需求,但这没有得到满足。”
 
客观需求曲线一直上升,但光有客观存在的市场空间还不行。按照以往经验,很多在映客靠社交功能匹配到异性后,人与人之间的陌生感和尴尬是无法用算法解决的,很多陌生人因此放弃与对方进行下一步的沟通与交流。
 
这种窘境是民族性的一部分,羞涩但又想要表达,克制却又想要发泄。对缘团队思考,既然算法无法解决这种窘境,不如引入一个中间人进来解决两个陌生人之间的尴尬问题,打造一个围绕在线相亲交友为主的板块。而短信可以很好的充当这个“中间人”的角色,具体怎么落实,则需要app开发者灵活运用,将短信接口接入app的功能之中;或者更直接一点,通过大数据,向所有未婚单身人群发送邀请下载相亲app。
 
辛辛苦苦工作一年,谁不图个回家好好团圆呢?如果能带个女朋友(男朋友)回家,相信这个春节一定能够过得非常热闹。
 
再转回到“何以解忧,唯有留守”这条标语,虽然小卡嘴里嘟囔着其实不想走,其实我想留~心里也真实地思考了一下:回还是不回?但同时却火速抢了8号回家的票,身体还是很诚实的嘛~


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